転職エージェントの担当者に年収・給料の交渉はできる？
転職エージェントを利用することで、年収交渉を行うことが可能です。
転職エージェントは、転職者の希望する条件や企業、前職の年収など、様々な要因を総合的に判断して、年収アップのために交渉を行います。
転職活動では、自分自身で年収交渉を行うこともできますが、転職エージェントを利用することで、より高い年収を獲得することができる可能性があります。転職エージェントは、企業との交渉において、転職者の希望する条件や年収アップの要望を代弁することができます。また、企業側との交渉において、転職エージェントが持つ豊富な情報や経験を活用することで、より効果的な交渉が可能となります。
年収交渉のポイントと注意点
年収交渉のポイントと注意点は以下の通りです。
年収交渉は、内定が出る前に
年収交渉は、内定が出る前に行うことが一般的です。
転職エージェントの担当者は、求職者側に立って、最高の条件を実現するために全力で交渉を行います。そのため、求職者は転職エージェントに積極的に交渉を依頼し、自分自身の希望する条件を伝えることが重要です。
最低条件と希望条件を明確に
転職エージェントに年収・給料の交渉を依頼する場合、最低条件と希望条件を明確に伝えることが重要です。
しかし、交渉はあくまで希望する条件を伝えることであり、強引な要求はかえって逆効果になることもあります。
現状を把握して年収交渉することが大切
現状を把握し、自分自身の価値を正しく評価することが、年収交渉において重要です。
転職者の約3割は年収アップを実現
転職者の約3割が年収アップを実現しています。
厚生労働省の雇用動向調査によれば、転職転入者のうち賃金が前職より増加した割合は「34.6%」となっており、3割以上が年収アップを実現しています。一方で、給与が「変わらない」「減少した」という割合も7割近くいるというのが実態です。
年収を上げたい場合には、受け身ではなく自ら積極的に年収の希望額を伝え、交渉する行動力が必要です。
企業拠点によっても異なる給与交渉の傾向があるため、水準を把握しておく
企業拠点によっても異なる給与交渉の傾向があるため、求職者は業界や企業の給与水準を把握しておくことが重要です。現状を把握し、自分自身の価値を正しく評価することが、年収交渉において重要なポイントです。
転職における給与交渉の相場はどのくらい？企業が用いる基準
転職における給与交渉の相場は、業界や職種によって異なります。
一般的には、転職前の年収よりも10％以上アップすることを目指すことができます。また、企業は業界の平均年収やその企業自身の規模や業績などを基準にして、候補者に提示する年収を決定します。
ただし、候補者のスキルや経験、市場価値などによって、提示される年収は変動するため、個別に交渉することが重要です。
給与テーブル
企業が用いる4つの基準の一つ、給与テーブルによっても交渉の相場は変わってきます。
給与テーブルとは、企業が設定した給与の上限や下限、中央値などが記載された一覧表のことで、企業側が求職者の給与交渉に対して利用することがあります。
他社のオファー条件
転職における給与交渉の相場を決めるときに、企業が用いる基準のひとつに、他社のオファー条件があります。
他社からのオファーがある場合、求職者はその条件を聞いてから、自分自身の市場価値を正確に把握し、転職エージェントと共に最適な条件を見つけ出すことが重要です。
転職時に給与交渉で失敗した例
転職時に給与交渉で失敗した事例は以下のとおりです。
面接で当初の希望金額よりも多い年収を希望した
転職時に給与交渉で失敗した事例として、面接で当初の希望金額よりも多い年収を希望したものがあります。求職者が希望する条件を明確に伝えることは重要ですが、希望金額が実際の市場価値よりも高すぎると、企業側からの反発を招くことがあります。
逆質問でいきなり給与交渉をした
転職時に給与交渉で失敗した事例として、逆質問でいきなり給与交渉をしたものがあります。
逆質問でいきなり給与交渉をすることは、企業側から反感を買うことがあるため、求職者は転職エージェントを通じて交渉することが望ましいです。
希望年収よりも低い金額になった
転職時に給与交渉で失敗した事例として、希望年収よりも低い金額になってしまったケースがあります。
この場合、求職者が自分自身の価値を正しく評価できていなかった可能性があります。交渉はあくまで希望する条件を伝えることであり、強引な要求はかえって逆効果になることもあります。
転職エージェントを利用した給与交渉のコツ
転職エージェントを利用する場合の給与交渉のコツは以下の通りです。
自身の年収相場を把握しておく
転職エージェントの担当者に年収・給料の交渉を依頼することができますが、自分自身の市場価値を正確に把握することが重要です。
一般的に、転職における給与交渉の相場は現在の年収よりも5〜10％程度のアップが目安とされています。
途中で金額の吊り上げはしない
年収交渉においては、決めた希望年収を変更することは避けるべきです。
例えば、選考書類に希望年収400万円と記載したのに、面接で450万円を希望すると答えると、「回答に一貫性がない」「信用できない人物かもしれない」と思われかねません。
積極的な姿勢が求められる職種では、高い年収を希望することがプラスに評価されることもあります。また、他社の年収を交渉材料にする場合は、希望年収を変更することもできます。ただし、多くの場合、希望年収を吊り上げる行為は企業に悪印象を与えるため注意が必要です。
前職の年収を交渉理由にしない
転職エージェントに年収・給料の交渉を依頼する場合、前職での年収を理由にすることは避けるべきです。
企業側は、求職者の市場価値やスキル・経験を評価して、適正な給与を提示するため、前職での年収に固執することはありません。
将来的な仕事のイメージを採用担当者に伝える
採用担当者に将来的な仕事のイメージを伝えるにあたり、まず自分自身がどのような仕事がしたいのかを明確にすることが重要です。自分自身が望む仕事の内容や、キャリアアップのイメージを明確にしておくことで、採用担当者に自分自身の希望する仕事のイメージを伝えることができます。
履歴書の希望年収欄は金額を書かず『貴社の規定に従う』と書く
社会人経験のない新卒やキャリアチェンジなどの未経験者の場合は、希望年収は会社規定に従うのが妥当です。交渉スキルや経験がないため、現実的な範囲内で先方の提示額を受け入れるのが無難です。
完全異業種、未経験の仕事への転職は避ける
異業種・異業界への転職は、仮に貢献できるスキルを持っていたとしても、未経験者扱いで年収が下がるリスクがあるため、避けた方が無難な傾向にあります。
ただし、専門性の高いスキルやマネジメント経験を評価してもらえる場合は、この限りではありません。
転職エージェントを利用して給与交渉をする際の注意点
転職エージェントを利用して給与交渉をする際には、以下の点に注意が必要です。
月給や賞与も確認する
年収交渉をする際には、年収だけでなく、月給や賞与がどの程度かも確認することも重要です。
年収が上がったとしても、月給が下がる代わりに賞与が大幅に増えたりする場合、実質の月給が変わらない場合や月給が大幅に上がる場合でも、賞与がない場合もあります。
思っていた生活と違うということがないように、年収だけでなく、月給や賞与も確認しておきましょう。
給与だけを重視しない
転職エージェントを利用して給与交渉をする場合、給与だけを重視することは避けるべきです。
求職者は、自分自身のキャリアプランや将来の成長、職場環境や福利厚生など、総合的な判断基準を考慮して給与交渉を行うことが重要です。
転職エージェントは、求職者の希望する条件を企業側に伝え、交渉を進めますが、求職者自身が自分のキャリアプランや将来の成長、職場環境や福利厚生などを考慮し、最適な条件を見つけ出すことが重要です。
「いくらでも良い」と言わない
転職エージェントを利用して給与交渉をする際の注意点は、「いくらでも良い」と言わないことです。強引な要求はかえって逆効果になることもありますが、希望年収を聞かれた際に「いくらでも良い」と伝えると、あまり良い評価はされません。
また、企業の最低額の年収を提示されるため、避けましょう。
交渉後の提示額が納得いかなかったときは？
転職エージェントの担当者との年収交渉が納得がいかない場合は、以下のような選択肢があります。
- 再度、自分自身の市場価値を見直し、再交渉を試みる
- 他の転職エージェントに相談する
- 転職を断念する
ただし、求職者自身が自分自身の希望する条件を明確に伝え、転職エージェントと共に最適な条件を見つけ出すことが重要です。
転職時の給与交渉で年収アップしやすい人の特徴
転職時に年収アップしやすい人は、以下の特徴があります。
はじめて転職する・転職の経験がない
転職の経験がない人やはじめて転職する人ほど年収アップしやすい傾向があります。
これは、以前の雇用主と比較して、新しい雇用主がより高い給与を提示することが多いためです。
ただし、個人のスキルや市場価値によって異なるため、転職エージェントと共に最適な条件を見つけ出すことが重要です。
同じ職種・業種に転職する
転職時の給与交渉で年収アップしやすい人の特徴は、同じ職種・業種に転職する人です。
同じ職種・業種の場合、前職での経験や実績がそのまま活かせるため、企業側からも魅力的な候補者として評価されやすく、年収アップが期待できます。
マネジメント経験など「ポータブルスキル」がある
転職時の給与交渉で年収アップしやすい人の特徴は、マネジメント経験やリーダーシップ力、営業力、プロジェクトマネジメント能力など、職種や業界を超えて通用する「ポータブルスキル」を持っている人です。
これらのスキルを持つ人は、企業側から見て、即戦力となる価値が高く、競合他社から引き抜かれるリスクがあるため、年収アップの可能性が高まります。
転職エージェントは内定企業へ年収交渉してくれないことはある?
転職エージェントは、内定企業へ年収交渉を行うことが多いですが、必ずしも全てのエージェントが交渉を行うわけではありません。
交渉を行わない理由としては、企業側が交渉に応じない場合があるためです。
また、求職者の希望する条件が現実的でない場合や、求職者自身が交渉を行いたくない場合もあるため、エージェントが交渉を行わないこともあります。
年収交渉で内定取消しになることはある？
年収交渉によって内定が取り消されることはあるかもしれませんが、それは非常にまれなケースです。交渉が行われる前に、転職エージェントは求職者に現在の市場価値に基づいた適切な給与レベルを提案します。
内定後の年収交渉は可能？
内定後の年収交渉は可能ですが、交渉が成功する可能性は低くなります。
内定後に交渉を行う場合、企業側はすでに求職者を採用する意思を示しているため、交渉の余地はあまりないと考えられます。
そのため、最初の交渉の段階で希望する条件を明確に伝え、最適な条件を実現するように努めることが重要です。
オファー面談で年収交渉できる？
オファー面談では、年収交渉を行うことが可能です。
企業からのオファーがある場合、求職者はその条件を聞いてから、自分自身の市場価値を正確に把握し、転職エージェントと共に最適な条件を見つけ出すことが重要です。
オファー面談の段階ではまだ入社承諾書にサインしていないため、企業側が提示した条件に同意していない状況であり、転職者側は交渉する権利を持っています。
年収・給与交渉の際に現年収を水増ししたらバレる？
転職活動で年収に嘘をついた場合、内定後に昨年の源泉徴収票の提出を求められるためバレます。
具体的には、源泉徴収票に前年の年収が記載されているため、自分が伝えた年収との差が出てしまい、担当者に違和感を持たれたり、心証が悪くなったりする場合があります。
また、会社規模や年齢・ポジションなどから、伝えた年収が多すぎると判断される可能性もあります。そのため、バレて内定取り消しや、入社後に虚偽内容を理由に正社員になれないリスクがあります。
提示された給与が希望より低かったら交渉は転職エージェントに頼むべき？
提示された給与が希望より低い場合、給与交渉は転職エージェントに依頼するのがベストです。
転職コンサルタントは給与交渉に慣れており、応募企業に交渉を試みることで、給与アップの可能性が高まります。
給与を交渉するメリットは、転職者だけではなく転職エージェントにもあります。転職エージェントには、人材紹介に成功した場合に企業側から報酬が支払われます。報酬額は、転職者の年収をベースに計算されます。すなわち、転職者の年収が高ければ高いほど、報酬もアップします。
そのため、給与交渉の依頼に遠慮する必要はありません。
まとめ
- 給与交渉のサポートなら信頼できるキャリアアドバイザーを頼ろう！
- 転職エージェントの担当者は、求職者と企業の間の仲介役を務めます。給与交渉については、転職エージェントが求職者の代理人として交渉を行うことができます。
- ただし、企業によっては、エージェントを通じての交渉を好まない場合があるため、慎重に対処する必要があります。
- 年収は、転職者にとって非常に重要な要素の一つです。転職エージェントを利用することで、より効果的な年収交渉を行い、自分自身の市場価値を正確に把握することができます。また、転職エージェントは、転職活動全体をサポートするための情報やアドバイスを提供してくれることがあります。
- 転職エージェントを利用することで、よりスムーズな転職活動を行い、より良いキャリアアップを実現することができるでしょう。
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